După sosirea delegației, echipa chineză a condus câteva zile de negocieri de afaceri intense și schimburi tehnice cu comercianții. Ambele părți nu numai că au ajuns la un cadru preliminar privind cantitatea specifică de achiziție, perioada de livrare, metodele de decontare a plăților (cum ar fi scrisori de credit și transferuri bancare) pentru primul lot de echipamente, dar au aprofundat și detaliile de configurare de bază ale autobasculantelor. Tehnicienii chinezi, pe baza condițiilor locale de lucru oferite de comercianți, s-au concentrat pe recomandarea combinațiilor de motoare potrivite pentru putere mare-și cutii de viteze de marcă importată. De asemenea, au oferit explicații detaliate despre soluțiile personalizate, cum ar fi cutii de marfă îngroșate-de înaltă rezistență, sisteme de suport-șasiului, precum și instalarea de radiatoare cu dublu-strat și filtre de aer-deșertice. În același timp, ambele părți au purtat și-discuții aprofundate despre punctele de vânzare de servicii de întreținere post-de peste mări și despre garanția-de aprovizionare pe termen lung a pieselor de schimb după livrarea echipamentului.
După încheierea cu succes a negocierilor de afaceri, reprezentanții clienților, însoțiți de persoana responsabilă a părții chineze, au îmbrăcat costumele de protecție și au intrat în atelierul de asamblare a vehiculelor. Clienții au observat îndeaproape întregul proces modernizat al liniei de producție de la tăierea plăcilor de oțel, sudarea automată a cabinei șoferului, montarea cadrului, până la stropirea și inspecția finală. Ulterior, accentul inspecției s-a mutat pe câmpul de testare complet închis, în aer liber. Sub îndrumarea tehnicienilor profesioniști, clienții au urcat personal în cabina șoferului și au efectuat o serie de teste dinamice stricte de performanță pe mai multe lungimi de osie și capacități de încărcare diferite ale autobasculantelor. Elementele de testare au inclus viteza hidraulică de ridicare și coborâre în condiții de sarcină grea, capacitatea de pornire și de urcare pe pante abrupte simulate, precum și distanța de frânare și stabilitatea vehiculului în situații de frânare de urgență.
După o examinare atentă a procesului de fabricație statică a vehiculului și o operațiune amănunțită la fața locului-, cumpărătorul african a lăudat puterea puternică, structura robustă a șasiului și performanța excelentă de siguranță-la încărcături grele ale autobasculantelor chinezești. Cumpărătorul a declarat pe site-ul-că fiabilitatea autobasculantelor chinezești în condiții de lucru complexe și dure a depășit așteptările. Nu numai că au avut un avantaj-de performanță puternic, dar și procesul lor de producție standardizat a fost convingător. Pe baza rezultatelor satisfăcătoare ale acestei-inspecții ale vehiculelor la fața locului, ambele părți au semnat o scrisoare de intenție pentru achiziționarea a zeci de basculante cu diverse specificații la fața locului și au convenit să avanseze cu promptitudine planificarea producției ulterioare și chestiunile de expediere la export.
Inspecția transfrontalieră cu succes a vehiculelor la fața locului efectuată de comercianții chinezi și africani nu numai că a îmbunătățit în mod semnificativ reputația echipamentelor grele de inginerie ale Chinei pe piața africană, dar a pus și o bază solidă pentru stabilirea unui parteneriat pe termen lung și stabil pentru lanțul de aprovizionare global între cele două părți. În prezent, multe țări africane se află într-o perioadă de dezvoltare rapidă a construcției de infrastructură și există o cerere puternică pentru camioane grele de-înaltă performanță importate. Acest model de inspecție și achiziție a vehiculelor la distanță zero nu numai că elimină barierele cognitive privind calitatea produselor în comerțul transfrontalier, ci oferă și un model foarte valoros pentru viitoarea aprofundare continuă a prezenței autobasculantelor grele-Chinei pe continentul african și participarea la proiecte de infrastructură în țările de-a lungul inițiativei „Belt and Road”.
